第六八三章 头有些发胀（2 / 3）

办公设备有限公司的日方代表商谈，最后将产品的出厂价格定在七百八十元，批发价一千一百八十八元，零售价一千三百八十八元。

计算机市场有限，四通汉卡如今不仅要考虑强劲竞争对手PengHanka1.0，还要认真对待小兄弟联想汉卡3.0。

“万总，倪光兰也是建议将联想汉卡3.0的市场价格定在千元以下，但这样下来，我们卖一块要亏几十元，我们打算生产二万块，白忙了一趟，还亏损几十万元，这种生意哪能继续做下去？”

“柳总，账不能这样算，在PengHanka1.0如今的强劲态势下，要想在汉卡市场占据份额，暂时亏损几十万元也是值得的，让研发团队继续升级WPS，到时候将亏损赚回来。”

由于四通的合资企业生产四通汉卡1.0，产品的价格比联想汉卡要低几十元钱，加上四通打字机的销售网络健全，广告销售费用也少多了，千元以下还能赚几十元，再说还可以从合资厂分成。

万总不担心，虽然受PengHanka1.0的影响，MS-2400的销售减少了七成，但具备简单文字编辑和排版功能的MS-2401在市场上面世，一万一千八十元的零售价格，受到了暂时买不起计算机的消费者青睐，一个月能销售一千多台，一年将有一亿四千多万元的销售收入和一千多万元的利润，公司虽然不能完成年初制定的工作目标，但预计公司八七年的销售和利润比八六年还有二成的增长。

“万总真的将销售价定在千元以下？”

柳专志看见万有南的神态，对方不像说假话，联想汉卡3.0要是还定在千元以上，极有可能连四通汉卡1.0都不如。

“我跟王总工的建议差不多，占领市场要紧，有人用了才知道产品的优点，我再与其他公司副总商量再定！”

“既然万总有这种打算，我回去也与几个副总商量一下。”

现在就是停下来都不行了，只能硬着头皮走下去，寄希望联想汉卡3.0能赢得老客户的青睐——

“王总工，我现在后悔当初没有将严元朝请过来，孙健极有可能以江城鲲鹏软件公司的名义将他推荐出去，凭借PengHanka2.0争夺八八年的国家科技进步一等奖。”

万有南已经听说柳专志将倪光兰开发的联想汉字系统推出去，申报八八年的国家科技进步一等奖，他也打算将王辑之研发的MS-2401推荐上去，但计算机所公司隶属中科院的一家全民所有制公司，四通公司只是一家集体所有制企业，评委大多是来自中科院，联想汉卡产生的社会效益和经济效益比刚面世不久的MS-2401大得多，倪光兰的胜算要大些。

要是严元朝带着PengHanka1.0和Pen