585 我彻底地懵了（1 / 3）

第二天跟外商的谈判很成功，签下了一个大单，各种样式、不同规格、不同面料的布鞋一个集装箱，共计三百六十万元钱的货值。当时，我有点心里发毛，这么多的鞋子啥时候做完？对方要求两个月发货，我把潘卓婷和小葛喊出来，商量了一下，都觉得根本是不可能的事情，别说是两个月，就是半年也完不成。因为生产布鞋的车间跟生产其他产品的车间是一样的，不能把其它的都停下，全部给他们做吧？

商量的结果是潘卓婷跟青岛联系，看能不能完成。销售部的李敏看了采购清单后，很轻松地说：“你们放心吧，总部有库存，不用生产就能供应。你们经验不足，把握不准的话，就是预付百分之三十货款作为订金，全部货款结清后发货。这两点只要做到，基本上就没有问题了。”

后来才知道，总公司那边在去年冬天的时候，因为天太冷，生产的布鞋基本上没有销售多少，正在为此事发愁那。而意大利从远古时期就对中国丝绸面料感兴趣，现在也是大量进口中国的纺织品，所以，布鞋在那里也有很大的市场。

达成协议，签了合同以后，意大利客商也没有让我们招待他们，说要急着去北京旅游，然后回国。跟翻译沟通好了以后，翻译说他们对于中国吃饭的礼节感到太繁琐，酒宴的规矩多，感到是一种负担。所以，他们经常就是随意性的看到感兴趣、什么东西对口味，就品尝一番。而且意大利人最注重情调和浪漫，他们喜欢安静，喜欢品一点红酒。

知道了这些情况以后，我们也就对于他们没有接受我们的酒宴感到不安了。于是，为了庆贺我们第一次和外商签单成功，我就和所有参加谈判签单的几个人，一块出去吃饭庆祝了一下。

下午，就剩下我在办公室的时候，接到了心儿的一个电话，说银行卡收到了，已经转交给了姨妈。姨妈感到很伤心，说这是她的一点心意，为什么就不能留下？我就说自己受之有愧。而且，根本就没想过要和她相认，所以，就更不能要她的一分钱了。

心儿又说道：“小赵大哥，姨妈说你给总公司做出了巨大的贡献，终于给那批布鞋找到了销路，而且价格也相当高。这就是地区差异，如果在青岛卖不到这样的价格。她说除了正常给你们代理费用以外，还要另外奖励你。”

我立即说：“这不是我的功劳，是销售科努力的结果。”

“那也是你领导的好呀。奖励给你之后，为了激励他们，也是可以拿出一部分根据每个人的贡献大小，再奖励他们的。”心儿又说道：“这笔钱你可不要再拒绝了，你如果再不要，可就是傻帽了。”

我就说：“好，我听你的。”

“姨妈让我转告你，有时间就来青岛玩。来了以后，她什么也不会再提及的，叫你不要有任何的顾虑，就当